Pengaruh Harga terhadap Minat Beli KA Argo Wilis Panoramic Yang Dimediasi dengan Variabel Promosi

Perkembangan IPTEK yang semakin maju memaksa perusahaan untuk survive dan bertahan pada dunia pasar dengan strategi pemasaran yang kreatif dan inovatif untuk produknya agar tetap menajadi pilihan utama pelanggan. Pentingnya strategi pemasaran baik dari promosi dan harga suatu produk dari perusahaan menjadi penentu kemajuan dan keberlangsungan suatu produk. Melalui harga dan promosi dapat menumbuhkan minat dari seseorang terhadap suatu produk. Beberapa faktorfaktor yang dapat mempengaruhi minat beli adalah promosi, harga, dan kualitas produk. PT KAI Wisata yang merilis kereta api baru yakni KA Panoramic dengan harga yang tinggi dan promosi yang dilakukan PT KAI Wisata belum maksimal sehingga menyebabkan minat beli konsumen yang rendah dan berdampak pada jumlah penumpang kereta api Panoramic masih sedikit. PT KAI Wisata harus bisa menerapkan strategi pemasaran yang tepat dari segi harga dan kegiatan promosinya agar dapat bersaing dengan moda transportasi lainnya dengan tujuan untuk menarik minat pelanggan dan meningkatkan jumlah penumpang. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh dari harga dan promosi terhadap minat beli secara langsung maupun tidak langsung. Variabel independen dalam penelitian ini adalah harga. Kemudian variabel dependen pada penelitian ini adalah minat beli. Sementara variabel intervening atau variabel mediasi pada penelitian ini adalah promosi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga terhadap minat beli melalui promosi sebagai variabel mediasi pada Kereta Api Panoramic. Penelitian ini menggunakan metode Structural Equation Modelling (SEM) dengan teknik analisis Partial Least Square (PLS) serta menggunakan software SmartPLS versi 4.1.0. Terdapat beberapa uji yang terdapat dalam SEM-PLS ini yaitu outer model, inner model, serta uji kebaikan dan kecocokan model. Berdasarkan pengolahan data dari 154 sampel yang digunakan mendapatakan hasil yaitu harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli yang dibuktikan dengan t-value 6,144 > 1,96 dan p-values 0,000 < 0,05. Selanjutnya harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap promosi yang dibuktikan dengan t-values 3,609 > 1,96 dan p-values 0,000 < 0,05. Kemudian promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli yang dibuktikan dengan t-values 3,919 > 1,96 dan p-values 0,000 < 0,05. Dan terakhir promosi dapat memediasi antara harga terhadap minat beli yang dibuktikan dengan t-values 2,606 > 1,96 dan p-values 0,009 < 0,05.

Kata Kunci: Harga, Promosi, Minat Beli, Variabel Intervening, Variabel Mediasi, SEM-PLS