Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli Ka Argo Wilis Panoramic yang Dimediasi dengan Variabel Promosi

Strategi pemasaran baik dari promosi dan harga suatu produk dari perusahaan menjadi sangat penting dan menjadi penentu kemajuan dan keberlangsungan suatu produk. PT KAI Wisata yang merilis kereta api baru yakni KA Panoramic dengan harga tergolong tinggi dan promosi PT KAI Wisata belum maksimal sehingga menyebabkan minat beli konsumen yang rendah dan berdampak pada jumlah penumpang kereta api Panoramic masih sedikit. Penelitian ini mempunyai tujuan untuk mempelajari serta mengetahui bagaimana secara langsung ataupun juga tidak langsung harga serta promosi bisa mempengaruhi minat pembelian. Variabel yang digunakan pada penelitian ini yaitu harga (X), Promosi (M), dan minat beli (Y). Kajian ini menerapkan Structural Equation Modelling (SEM) dengan teknik analisis Partial Least Square (PLS). Berdasarkan pengolahan data 154 sampel mendapatakan hasil yaitu ditemukan hubungan serta pengaruh positif dan kuat dari harga dan minat pembelian konsumen. Selanjutnya ditemukan hubungan serta pengaruh yang kuat dan positif antara harga produk dan promosi. Kemudian ditemukan promosi memiliki hubungan serta berdampak kuat juga positif kepada minat pembelian. Dan terakhir promosi dapat memediasi antara harga dan minat pembelian.

Kata kunci : Harga, Promosi, Minat Beli, Variabel Intervening, Variabel Mediasi, SEM-PLS